В последнее время женский волейбол привлек к себе значительное внимание и попал в заголовки крупнейших СМИ по всему миру.
Новость о рекорде посещаемости на стадионе «Мемориал» в Небраске (92 032 зрителя) удивила многих. Даже такие авторитетные новостные агентства как BBC это сподвигло к тому, чтобы осветить событие.
Однако для меня случившееся не стало сюрпризом, и рекорд еще больше укрепил мою веру в то, что волейбол - вид спорта, которому я посвятила почти всю свою жизнь - заслуживает гораздо большего признания.
Проработав 12 лет в FIVB (Международной
федерации волейбола), я не понаслышке знаю маркетинговые и коммерческие аспекты этого вида спорта. Стоит отметить, что еще в 2014 году рекорд посещаемости волейбола был установлен на открытии мужского чемпионата мира, где на варшавском футбольном стадионе собралось 62 000 человек. Опытные болельщики утверждают, что на матче Бразилия - СССР на стадионе «Маракана» в Рио в 80-х годах присутствовало около 100 тысяч человек. Подобные достижения действительно случаются редко.
Когда я была главой отдела маркетинга FIVB, мы ломали головы над тем, как сделать волейбол значимой частью поп-культуры, моды и музыки, в дополнение к его эстетической привлекательности и популярности (приблизительно 850 миллионами поклонников по всему миру по данным исследования Nielsen). Как привлечь партнеров и быть в топе для фанатов, спонсоров и т.д.? Какие атрибуты спорта делают нас уникальными и как завоевать сердца и умы наших болельщиков?
Как перестать быть невидимым спящим гигантом с коммерческой точки зрения?
В маркетинге есть такое понятие как бренд асосоциации. Это то первое, что приходит на ум, когда думаешь о каком-то продукте, бренде или, в данном случае, виде спорта. Если эти ассоциации негативные, маркетологи стараются с помощью различных
маркетинговых инструментов это как-то изменить. Все хотят быть “top of mind” или самыми важными и значимыми в умах болельщиков/потребителей или потенциальных спонсоров.
У многих людей волейбол ассоциируется со школьным опытом, часто с негативными воспоминаниями, такими как синяки на руках. Однако если потерпеть пустяковый дискомфорт, немного отточить технику и вникнуть в суть игры, то влюбишься в ее красоту и невероятную командную динамику на площадке на всю жизнь. Волейбол никогда не отпустит.
Все же, если первые впечатления были не всегда позитивными, потому что сложно освоить технику игры или руки болели долго после уроков физкультуры, трудно изменить эти предубеждения. Те, кто принимает решения об инвестициях в спорт тоже хоть раз пробовали играть в волейбол. Зачастую, этот спорт не вписывется в их систему координат, в которой все вертится вокруг футбола, а ассоциируется с чем-то несерьзным, неконтактным и рекреационным.
Женский волейбол долгое время был движущей силой FIVB, благодаря выгодным коммерческим контрактам на азиатском рынке, где всегда наблюдается повышенный интерес к этому виду спорта, особенно в таких странах как Япония, Китай, Таиланд и Филиппины.
Демография волейбольной аудитории примерно поровну разделена на мужчин и женщин. Учитывая нынешнюю тенденцию роста популярности женского спорта и невероятный успех женского чемпионата мира по футболу, можно было бы предположить, что коммерческие компании и бренды с радостью накинутся на волейбол, как на горячие пирожки. Однако они по-прежнему в основном сосредоточены на традиционных видах спорта, таких как футбол, баскетбол и регби, когда хотят инвестировать в женский спорт, ведь решения, как правило, в основном принимают мужчины.
Очень хотелось бы это предубеждение изменить, потому что волейбол сейчас в тренде.
В волейбол играет даже Барби в популярном одноименном фильме-блокбастере. Я надеюсь, что это внезапно обретенное внимание касается не только розового цвета или хита Дуа Липы, но и привлечет к игре в волейбол. Играть в волейбол – это модно и круто, и это дает людям ощущение принадлежности к особому сообществу и особому образу жизни. Почти все волейболистки в душе немного Барби, что отличает их от других.
Во время женского чемпионата Европы, проходившего в Бельгии, в Стамбуле была оборудована впечатляющая фан-зона с большим экраном для трансляции матчей с участием сборной Турции. Количество присутствующих поразило даже опытных волейболистов. После победы сборной Турции в финале над Сербией, Стамбул еще долго гудел, что было соспоставимо по масштабу с какой-нибудь победой в футболе.
Два невероятно талантливых японских волейболиста - Ран Такахаши и Юки Ишикава - недавно украсили обложку модного журнала в Японии.
Эти игроки приобрели такую значительную популярность, что во время матчей сборной Японии требуются дополнительные кордоны безопасности. Фанаты сходят с ума, особенно женская половина. В Японии возникла целая субкультура волейбола под влиянием аниме-сериала «Хайку»,где прототипами главных героев служат ведущие волейболисты.
Эта экранизация манги пользуются большой популярностью среди молодежи и мотивируют ее играть в волейбол, создавая уникальную поп-культуру, влияющую на моду, прически, игры и многое другое.
Итальянская красавица Паола Эгону также произвела фурор в мире моды как лицо Джорджио Армани.
Подобных примеров существует множество, но ограниченное количество узнаваемых лиц или звезд в спорте остается проблемой. Всего лишь у нескольких звезд волейбола больше миллиона подписчиков в Инстаграм.
Волейбол медленно, но верно движется в правильном направлении, но по-прежнему нуждается в толчке и внимании. У него есть все предпосылки, чтобы уйти от имиджа пыльного школьного зала и занять достойное место среди самых популярных видов спорта.
Приятно осознавать, что то видение, которое мы имели при разработке различных проектов и маркетинговых кампаний, в том числе и тех, в которых принимала участие я, дает положительные результаты.
Comments